亮哥话创业 | 第三话 命运的转折点——煤机厂奇遇

在“亮哥话创业”前两话中，利通科技董事长赵洪亮讲述了上世纪90年代，一个河南小伙子在景县开启了胶管梦，又在同行的建议下，和同伴一人背着五公升白开水勇闯成都，做成了第一笔业务。在第三话中，怀揣梦想的追梦人迎来了命运的转折点，悟出了“东奔西跑，不如找对人，进对门，做对事”的道理。

“从第二次来成都，交了货，收了两千块钱货款后，我就思考着去哪里寻找商机。那时候信息的来源主要是电话号码薄，因为不认识周围的人，也没有人去帮忙转介绍。我就翻电话薄，翻着翻着，看到四川煤矿机械厂，在龙潭寺，我立马就打电话约供应科的黄科长。

那时候成都市内的交通工具主要是公交车，出租车还不多，就是有出租车，也坐不起。从大田坎到万年场，又在十里店转车，才转到龙潭寺。这一路上走着看着，在一环路万年场转车的时候，看到一个狮子楼。一打听，狮子楼是当时四川的首富杨百万开的，就是卖文章发财的那个杨百万。狮子楼是他做的酒店生意，上面有个广告给我印象最深——吃在中国，味在四川；吃在四川，味在狮子楼，看来这是中国味道最好的餐厅。我当时也只是好奇，始终也没去这个地方吃过饭，但是它给我一个启发，就是我们要做产品，就要做最好，做成国内第一，全球知名，这是当时从这个狮子楼的广告里面我悟到的一个道理。

来到煤机厂供应科，一问黄科长，办事员说：“黄科长不在，你下午再来吧！”那时候跑业务也没有经验，我一听转身就走了，也没有问问其他情况，打听打听看看煤机厂都要啥东西。刚出办公室，还没有走到煤机厂的门口，有一个人迎面走来，叫住了我，“你是干啥的？”，我说：“我是河南卖胶管的”，“来来来来来，你咋不找我呢，卖胶管，你往这里，你看我这就是一个门市部，卖胶管的”。我当时一听，一阵惊喜，心想还能遇到这样的好事。

于是我就随着这个人到了门市部，一看是四川煤矿机械厂三分厂经营部。我一想，这可能是挂靠在煤机厂做煤机配件的，顺便卖些煤机厂的产品。沟通来沟通去，他说：“我这个产品是从平顶山胶管厂买的，我主要要啥呢，要10个2层的10米长和16个2层的10米长的总成。”一说价钱，我现在还记着这个价格，因为这是我第二单能够做的生意。10个2层的180元一条、16个2层的280元一条，他一算，这个价格还可以，当时就签了合同。但是合同有一条我记得很清楚，包装费5块每袋，运费需方自付。那时候是零单物流，运费都是他的。

先发样品，你别看这才20根样品，做起来很难。煤矿的胶管总成我也没做过，还得买接头，还得去扣压，光是折腾着来来回回买扣压机，买接头，又弄了一个多月，秋后才给人家发出去。这中间，光催货的电报给我发了三四封。货发走以后，后来我们关系熟了，原来他老婆就是这个煤机厂供应科的材料员，叫妮娜。很多年后我们都在聊这个事，他还说：“你那时候背个包、背着胶管，我迎面看见你，喊你的嘛！”。所以后来我想想可能她（妮娜）提前给张总打了电话，所以这也许就是天命。

我后来回忆，这就是天命。命运也从这里开始走向转折，东奔西跑，不如找对人，进对门，做对事，这样业务才能够做成，业务才能做好。”