亮哥话创业｜第二话 负重南下 五公升白开水开启胶管业务生涯

在“亮哥话创业”首话里，利通科技董事长赵洪亮讲述了以一百袋方便面开启胶管梦的故事。第二话中，初入行的小伙子鼓起勇气背着五公升白开水登上了南下的列车，闯成都。

“回味也是生产力。上次和大家聊到去景县做业务、切胶管，有人提议让我去成都跑业务。说到去成都跑业务，我们也不知道去成都干什么，不知道业务在哪里，也不知道客户在哪里。当时我们村里又去了一个老大哥，叫赵书恩，我们都叫他老恩。老恩我们两个一起在门市部拿了两千块钱。这两千块钱很珍贵，在当时是好几个月的工资。我们就想怎么能节约这个钱，我提议买个塑料水壶（一壶水是五公升），装上白开水，至少这一路上不用买水了，我估计也能省个十块八块的，毕竟买杯水也得两毛钱，我们两个每人装了一个水壶，里面装了白开水，背着上了火车。

走衡水，到了石家庄又买票，一路向南。我记得到咱们（漯河的）孟庙车站，车停了一停，我们还下来转了一圈。走到老家又遛遛，印象很深。一路颠簸十几个小时到了重庆，又在重庆转车，坐一晚上，大早晨，到了成都北站。

到了北站很高兴啊，北站热闹的很，也比我们漯河这些地方繁华，应该说它那个地方很富庶。当时我们很迷茫，迷茫不知道到哪里去找客户、做业务。我俩商量来商量去，想到成都有个成都装载机厂，在大田坎有一个配件一条街，最后临时决定，去大田坎转转吧。

当时既然来了，你得组织组织呀，不能干等着，得马上行动。我们把街前后转了三圈，走着看着，最后选定了一个牌子，叫成都成华工程机械修理厂，里面挂的有总成。我心想，这是卖总成、搞修理的。我们就进去，和经理谈，我印象中经理是姓李。人家说你是哪里人？我说我是河南的，卖管的。他就说要什么型号的管子，当时我们就把合同签下来了，一万两千块钱。很高兴啊，心想这业务这么好做，一来就拿下了。一万两千块钱，当时要说也不少，还是总成，价格上也说得过去。但是老恩说，不行呀兄弟，这家要是不给咱们钱咋弄？我往那办公桌上一看，他办公桌有一个电话，这个电话也得值一万多块钱呢，看来这一家不穷，绝对可以。于是我们就签了合同，高高兴兴地回到景县了。

为什么不回漯河呢？就算回到漯河，漯河没有加工条件，没有扣压机，没有接头，也没有缠绕管。我们就到了景县，接头买不来，做。做接头，买管子，买缠绕管，又找人扣压。这里面有老师的支持，我们老师没少支持，还有景县的同行帮忙，忙活一个月，把这个总成做好了，又用了一个月发到了成都去，零单运输很慢，当时的物流环境不是太好。

我们跟着到了成都去，老李说这个东西不错，先给你两千块钱。我当时心里就凉半截，一万两千块钱给两千块钱。但是我也想了，反正不管怎么着，我第一单做，而且能够签下来，以后总有理由再到成都出差了。人家说“进门之前有目标，出门之后有承诺”，这段时间起码有了来成都的理由了，收了两千块钱，也算是有一个结果吧！最终这个项目是前前后后三年，给了一万块钱，还剩两千。老李说“不给了，就这样吧“。

第一单的结果就算是收了80%的钱。不管收钱多少，也算是开启了我做胶管的业务生涯。对我来说也心存感恩，要感谢，要没有这一单，可能去成都一趟花了两千块钱啥也没做成，下一次就不想出去了，也不敢出去了，也不知道往哪里去了。所以从这一点上来说，开始做，就要大胆做，要往前冲。不能老想后果，担心这钱收不回来了，这也弄不了，那也弄不了，这事儿就干不成了，我们就不会有后来的那些结果了。”