亮哥话创业｜ 一百袋方便面开启的胶管梦

昨天是元宵节，也是利通科技创始人赵洪亮入行28周年的日子，坐在东方红路88号的办公桌前，从一百袋方便面讲起，董事长娓娓道来九十年代一个赶车小伙一头扎进胶管世界的故事。

“今天是2022年的2月15日，也就是元宵节。今天早晨起来我就在想，我也是在28年前的2月15日去老家的村办企业——双龙胶管厂，原来叫做郾城液压胶管厂——应聘业务员。当时条件比较差，因为胶管厂刚刚成立了有两年，它是92年成立的。但是产品滞销，企业干10天歇10天，天天在等材料。否则我也不会有这样的机会，因为好事情也不会遇到咱，凡是不好干的事，那都是有困难的事，我觉得都是有价值的事。

我在进胶管厂之前，是赶毛驴车换个大米、收个粮食、做些小生意，养家糊口。突然之间要去胶管厂做业务，这对我来说是一个很大的挑战。当时工厂开出的条件也是一个挑战：不发工资。我没有吭声，问老板还有啥条件。“公司定个价，卖高了，多出部分归你；卖低了、赔了，还是归你。”我想了想，说可以。我问还有啥条件，他说没了。

我说你这两个条件提完了，我提一个，你只要借给我出差费（因为我当时是一穷二白，口袋没钱），我就去做，去干，马上行动。这样，老板就爽快地答应了：“可以，先借给你出差费！”同时呢，我拜同村大鑫叔为老师，他去胶管厂比较早一点。我们爷两个就去景县，景县当时是中国的一个胶管营销集散地，在92、93、94年有几万个业务员，这样的话，它市场比较火，我们就去了。

我记得很清楚，在景州宾馆，当时是景县最好的一个宾馆，在景州宾馆南边，我们租了一个临街房，吃住都在这一间里。我俩去工厂拉了一车胶管，往里面一垛，买个切割机，就开门营业。有人来，就切管，要多少，切多少。当时就我们师徒两个，相对来说条件不太好。为了解决我们的温饱问题，因为我还得守门店，还得干活，我就去街上买了一大箱方便面，当时我记得这个方便面，一百袋一箱，往床底下一放，100袋，好长时间才能吃完。反正有活我就干活，没活，饿了，就弄袋方便面一吃。20多年前，方便面也是不错的伙食，今天想起来，也算是很温暖的事情。

在门店里，每次来了业务员都跟我沟通、交流，他说你天天在这切管子，这是个啥事儿，你啥时候才能挣到钱呢？我说我不切管子我干啥？我现在刚刚干，我啥也不知道呀！我连按键电话怎么用都不知道，电话都没有见过。当时我们整个厂都没有电话，对外联络都发电报。他说你去成都！成都有业务。当时去成都，我也只是想想而已。

我从二月份开始切管，切到了六七月份，一直都是切管，跟着老师也没少学东西，但是给我印象最深的是大鑫叔跟我说的两句话，这两句话到现在还在激励着我：“每逢大事有静气，遇事三思而后行。”这两句话在我20多年的工作和创业路上激励着我，遇到问题、遇到大事情，我都按照这两句话去做，多思考，想透，想好，但是有时候你要想透、想好，那也影响你的效率。

我现在能够深刻体会到什么呢，叫谋定而后动，那时候谋定而后动还没有概念。反正一说成都，去成都，没去过，我都没有出过漯河，当时我是第一次去景县。你想想，突然去出差，这得做很多准备。当时我卖胶管的目的，也没想着挣多少钱，主要想多卖胶管，企业多收益，员工有活干，不要停半月干半月，停半月干半月，也是挺焦心的。”