中国工程机械海外出口灵魂十问

提起近两年的工程机械海外市场，谁能不说一个“火”字。尤其在国内市场日渐下滑的衬托下，海外市场颇为稳定的高增长就更显难得，甚至被大部分工程机械企业看作行业下一个突破口。然而，海外市场真的可观吗，这股热潮能持续多久，行业企业又该如何抓住这股机遇呢？今天，我们提出了关于中国工程机械市场出口的十个灵魂问题，通过这些问题，助力大家更加看清海外市场！

工程机械海外出口有多可观？

相对于体感，直观的数据更能说明问题。

2020年中国工程机械出口金额达到209.69亿美元，超越德国成为世界第一大工程机械出口国；2021年中国工程机械出口金额达到340亿美元，同比增长62.3%；2022年虽然尚未公开出口数据，但根据各大企业的开门红喜报可以窥见其中的火爆。

工程机械各品类出口销量占总销量变化

另一方面，无论是官方统计数据还是企业年报，工程机械各品类出口份额占整体销量的比例正在逐年提升。

什么设备出口最火？

2021年工程机械出口销量排名

其实，设备出口量与设备体量还是正相关的。根据协会官方统计数据，近两年工程机械出口设备前三分别为：叉车、挖掘机和升降工作平台。

出口为什么这么火？

从上表可以看到，除了2020年突发疫情外，海外市场一直稳定向上增长。而目前行业对于“出口火爆”的观感则是基于客观和主观两方面。

在客观上，从2020年开始，全球因为疫情的影响受到了巨大冲击。而为了加强对经济的刺激，世界各国政府发行专项债为基础设施支出和其他刺激措施筹集了资金。疫情有所缓和，工程机械市场也逐渐回暖。除此之外，由中国发起的一带一路政策以及由此产生的诸如中缅铁路、中老铁路等总计数万亿的基建投资项目都为海外工程机械产业发展提供了广阔的空间和机遇，而中国加入的包括RCEP在内的多个联盟组织也为出口增加了竞争力。然而在全球工程机械市场需求提升的当下，国外大部分地区仍受到疫情影响产能供给严重不足，中国企业因国内疫情控制得当而有了更多机会。

在主观上，自2021年下半年开始，国内工程机械市场处于周期下行阶段，国内企业为了对冲压力也将出口市场作为突破口，企业和媒体都将出口作为一大宣传点，轰炸式信息让人感觉出口爆火。

中国工程机械出口火力全开的底气是什么？

中国工程机械出口火力全开可以用“天佑中华”来形容，是由天时地利人和各方面的因素共同促成的。天时地利指的是内外部环境的变化，这里不再赘述。

在人和方面，经过上一轮下行周期的洗礼，我国工程机械企业的战略眼光已与国际企业无异，持续加强对产品技术的研究与开发保持产品竞争力。通过多年的苦炼内功，国产工程机械企业的综合制造水平有了明显提升，设备的性能和技术实力有目共睹，再加上产量、价格等附加优势，中国工程机械频频出口海外。

设备主要出口到哪里？

纵观所有企业出口情况，可以发现中国工程机械企业出口大部分分布在一带一路沿线国家，出口额占全部出口额的42.4%，甚至部分工程机械企业70%以上的海外出口均来自“一带一路”市场。在细分到区域范围，欧洲和东南亚成为出口主要阵地，出口额分别占全部出口额的21%和20%。

中国工程机械企业如何出海？

一方面收购国外知名的工程机械企业，一方面在海外投产建厂实现本地化运营。纵观所有企业的出海布局，没有3年以上的深耕当地市场、在海外不做大的投入建立生产研发销售服务配件基地就想大量出口是行不通的。

配件企业与出海有关吗？

目前，中国工程机械配件企业整体上在全球仍处于竞争弱势，要想单打独斗地出海可操作性十分困难。而当主流制造企业在海外市场大展拳脚之时，其上下游配套产业链厂商转移也是必然的，这时配件企业搭着主机厂的顺风车出海势必更加容易。

企业如何吃到海外市场红利延续火爆势头？

从工程机械企业发布的年报中可以看出，知名工程机械厂商无不是将自己的目光瞄准海外，前期在海外布局，并在海外进行“本地化”的发展，目前已经获得了非常好的效果。然而，大部分企业的海外布局仍然存在很多问题，他们的首要任务就是补短板。

叶京生在《中国品牌扬帆出海的“瓶颈”》一文中阐述到，中国品牌在海外市场的主要短板在于：缺少当地人才、渠道较弱、供应链响应时间长和软实力严重不足。中国品牌必须提升服务能力和响应及时性，通过优质的服务建立口碑和品牌，否则即使产品再便宜，也无法赢得客户的信任。

企业达成的出海成就如何？

2021年，中联重科在海外市场捷报频传，履带吊、塔机、挖掘机、高机等销量持续走高，市占率明显提升，上半年境外收入同比增长超过52.28%，土方机械海外营收同比增长超130%。

2021年，三一实现海外销售同比增长近70%，在多个国家和地区稳居“第一品牌”。其中，三一挖掘机国际销售突破2.2万台，在印尼、泰国、加纳等15国保持市场第一的龙头地位。

2021年徐工挖掘机出口逆势上扬，同比增长190％。徐工起重机、平地机、压路机、非开挖钻机在巴西市场占有率均位列第一。徐工水平定向钻在菲律宾保有量位居第一；2022年，徐工履带起重机一月份海外市场收入超亿元，同比增长超500%。徐工轮式起重机海外收入同比增长超60%，创造近十年单月销量、收入双记录！

2021年，山河智能工程装备海外销售实现高增长，多个区域增长率超100%；挖掘机海外销售同比增长超过一倍，在欧洲的保有量超过2万台；2022年，山河智能国际营销公司总出口发货量同比增长96%。

2021年，柳工海外市场保持高速增长态势，预计全年销售额突破50亿，整机同比增长64%，其中挖掘机海外销量增长110%；2022年1月，柳工印尼公司销售额破亿，同比增长超2000%。柳工海外配件有效销售收入同比增长101%，创单月销售新高。

中国工程机械出口真的高枕无忧了吗？

中国工程机械出口火爆虽然是客观事实，但部分人对于统计路径有着一定的质疑。例如，对于外国企业来说，其在中国建厂生产销售形成的销量记为中国市场销量，但不纳入出口销量中。然而对于部分中国工程机械企业，其在海外建厂产生的销量仍记入出口销量，这会导致中国出口销量略有虚高。

除了统计路径问题，中国工程机械的不足也确实存在。中国工程机械企业虽然数量众多，规模也不小，但是总量上还是大而不强，核心技术的缺失是阻碍中国工程机械行业发展的重要因素。如今的中国工程机械产品与国外同类产品相比，不论在性能上还是在外观上，都比较接近，控制系统和功能基本都处在同一水平，但中国产品的可靠性比国外先进水平就要低上一些。另外，国内产品与国外产品差距还表现在设计细节上。国内的产品从配套件上来说与国外相差无几，结构上也比较相似，但细节之处却与国外产品有很大差距。除了结构工艺制作上，在设计细节上也没有国外企业考虑得那么细致周全。

（文章来源于聪慧工程机械网）